对入站询问进行资格筛选，向新潜在客户发起外联，并在关键交易中引入创始人协助完成。
举行每周产品线会议，帮助领导团队了解市场渗透情况及销售流程中的瓶颈。
创造销售推广材料（如客户案例研究、产品更新、入门指南等），并测试哪些卖点能推动潜在客户的决策。
作为最了解客户需求的人，为产品开发团队提供方向，确保团队专注于关键功能和能力的开发。
总之，优秀的 BD 负责人需要能够同时建立销售基础设施并主导端到端的销售流程。仅具备其中一项能力是不够的。
高自主性与加密领域适应力调研发现，一些表现最佳的 BD 负责人往往是曾经的创业者，或者是在前公司从零到一创建的早期员工。他们深知自己的责任所在，并对工作及公司目标的进展负有极高的责任心。
除了强大的沟通能力和组织能力外，还应将“加密领域适应力（crypto-nativity）”作为招聘重点。以下是一些帮助判断候选人是否能在多轮行业周期中坚持下来的软技能，包括：
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适应能力：加密行业的早期销售工作与大型成熟企业中的销售角色截然不同。在后者中，大部分流程、基础设施和叙事已经成型。而加密增长领导者需要在市场条件和叙事变化的情况下即兴调整销售策略，因为牛市中的有效策略可能在熊市中完全失效（反之亦然）。
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韧性：由于行业的周期性，候选人需要对加密行业的使命有高度的热情，而不能轻易被延迟的结果所打击。在加密领域，成功的 BD 策略通常是在多次失败、学习和迭代后找到的。那些仅仅被短期财务收益驱动的候选人，往往会在不可避免的市场下行中被淘汰。
尽管很难找到完全符合所有要求的候选人，但拥有高自主性和加密领域适应力的 BD 负责人将为项目的成功奠定基础。
不能忽视战术执行能力许多加密初创公司在增长过程中往往过于注重战略，却忽略了战术执行的关键作用。根据对多家应用程序技术栈购买决策的调查显示，令人意外的是，决定因素往往只是响应速度——例如及时回复入站询问、迅速跟进电话沟通，或者高效解决复杂技术问题的能力。
良好战术的复利效应能够造就长期赢家。战术执行不仅仅是完成任务的能力，更是一种体现对客户需求敏感度和行动力的直接表现。优秀的执行力可以迅速建立客户信任，优化销售转化率，并在竞争激烈的市场中占据优势。因此，优先考虑那些能够组织高效销售流程、不让潜在客户流失的候选人至关重要。以下是一些可用来评估候选人销售能力的面试问题：