BlockBeats：在 U 卡业务立项之后，Infini 做了哪些准备？
郡主：立项之后我们先去做的调研，因为我们公司对支付一窍不通。我们当时第一个问的就是 OneKey 的 Yishi，他人很 Nice，是我们身边认识的且做过 U 卡的人，所以他有很多宝贵经验。
Yishi 也分享了很多，包括这个业务的成本、如何获客、为什么关停等等。对于关停，他给的理由是因为觉得合规要求比较高，当时我没有太上心，但是现在想来还是其实说得挺到位的。因为我把合规想得太简单了，我以为只要不碰违法的东西就没问题，但实际上「合规」存在很多隐形成本。
BlockBeats：在当时你们也没意识到合规问题处理起来会这么麻烦对吧？
郡主：是的，我们在创业之初就非常明确不要去做违法和触碰红线的事情，而在我们展业的过程中，发现这个业务对于合规的要求，以及合规过程中需要的牌照成本都非常高，更何况还有很多隐形的合规成本。
BlockBeats：做 U 卡的公司合规成本大概体现在哪些方面？
郡主：首先，需要有一个非常专业的法务团队，好的法务团队是很贵的。其次，申请牌照的成本也很高，有些牌照申请不到的话还得通过收购其他公司的方式来获得。以香港为例，现在 MSO 牌照卡得比较严，所以想拿到的话最好是通过收壳的方式，具体多少钱就要看对方的出价了。现在通过收购的方式去拿牌照大概会需要三四百万港币。
除了钱，沟通时间也是巨大的隐形成本，这个要看具体情况，有的一个月、几周就能下来，有的甚至要花好几年，每个地区、每种牌照也都不一样。我们从做项目的第一天就招了专门的法务去做这些事情。
我们一开始也没想到合规方面需要的付出会有这么多。因为我们是希望走合规路线的，所以我们也不会去考虑回本的问题，不计成本先拿牌照。在这方面确实和很多 Web3 项目区别很大，我们逐渐觉得自己其实是个 Fine Tech 公司，我们其实是在做支付，并没有在做 Crypto。
BlockBeats：你们会觉得自己在做 U 卡这件事上用力过猛了吗，中途有后悔过吗？
郡主：这是个很好的问题。其实，如果你做一件事情有正反馈，你就很难意识到这件事情是错的，就想一直做下去。因为我们的用户增长很快，每天看数据增长让我很上瘾。
我们公司在做任何事情之前都会先定一个 OKR，在一开始，我们的整个商业逻辑的底层假设是，随着 U 卡数量增多，我们的 TVL 也一定会随之增长，我们以为这个卡的用户数增加和 TVL 增加应该会有明显的关联性。所以我们把卡的用户量增加作为一个北极星指标，以至于我在很长时间内都放弃了对 TVL 的追求。