「草案、沙盒和信号」
肯尼亚 / 卢旺达 / 加纳：已有正式的政策草案、沙盒和咨询文件。这些并非许可证。但如果您希望在监管机构的监督下与银行进行试点，那么此时与利益相关方的合作就会发挥作用。对待这一阶段要像对待投标一样：准备好相关文件、反洗钱手册以及应急响应计划。
「外汇优先，其他一切次之」
北非及部分西非 / 中非走廊：在这里，货币法规为王。您最好的选择是由银行主导的代币化试点、提供银行级报告的法币结算，或与支付机构在严格监管的环境下合作。
银行不买代币，他们买的是风险故事当走进那些首席执行官、集团首席财务官和风险主管的办公室时，打动他们的不是「稳定币是未来」这样的说辞。打动他们的其实是：
1.监管优先的架构
监管者在数据流中处于什么位置？项目可以主动报告哪些信息——交易量、交易对手、可疑模式？
银行能否在 48 小时内向中央银行提交一份清晰的无异议函件？如果您的文件给银行增加了工作量，那就说明您还没有成为合作伙伴的准备。
2.融入外汇合规和制裁监控
如何防止资金外流和套利？您的预言机、价格来源和对账控制位于何处？您的警报策略是什么？
3.消费者损害和声誉风险控制
如果记者用 200 美元测试您的产品，如何防止绕过 KYC？对于封禁、撤销或应对诈骗的响应时间有何政策？银行能否在短时间内向部长解释您的用户体验？
4.在 CEO 监督下实现流动性和结算
谁来保障边缘地带的法定货币？谁来保管信托账户？谁是代理行？如果一家交易所的交易对手在周五晚上冻结了提现，会怎样？如果你们倒闭了，银行的损失会有多大？
银行购买的是「与你们合作我们不会倒闭」的保障。你们的口头承诺需要重新表述为一个风险最小化的叙述，最终实现合规的吞吐量，而不是反过来。
非非洲裔创业者常犯的错误「我们和一家银行谈过了」。你和客户经理谈过吗？还是你见过能批准的高管？如果你们所谓的「银行」联系人无法召集首席执行官 / 首席技术官 / 首席财务官三方会面，那你就没和银行谈过。
「我们有门路」。在非洲，「门路」并非一个 Calendly 链接。而是指能让人把文件送进央行的正确部门。如果您的合作伙伴无法给写备忘录的人发短信，那你还有很长的路要走。
「我们在 X 地区合规，所以可以申请 Y 地区的通行证」。这里不是欧盟，没有通行证这回，。每条通道都是靠努力争取来的。
「我们可以在没有当地股权参与的情况下做到这一点」。在许多市场，真正的利益一致意味着要有当地的利益投入——从治理到收入分成。否则，你就是供应商，而非合作伙伴，而供应商是可以被替换的。