高管们想要的是具体细节，而不是口号。「谁持有资金？谁负责什么？哪些情况会出现问题？」 如果你的回答含糊其辞，会议就会礼貌地结束，什么也不会发生。
竞争对手的影响力是真实存在的。一旦你在该地区提及某家竞争对手银行，对方的兴趣就会大增。「如果他们关注此事，我们至少应该听听。」要策略性地利用这一点——但切勿虚张声势。一旦虚张声势，后续与该竞争对手的通话就会终结你的业务流程。
房间里有首席执行官 = 有行动。这种情况屡见不鲜。如果集团首席执行官或实际决策者到场，你离开时会带着任务清单。要是你只停留在「创新」或「合作」层面，那你离开时就只能空着手了。
大使馆和贸易办事处的作用往往被低估了。它们虽不能帮你拿到许可证，但能为你打开大门，证明你的诚意，并降低出行和会面安排的风险。好好利用它们。
移动支付渠道要么是最佳帮手，要么是最大的合规难题。在一些国家，它们是最快、最经济的「最后一公里」；而在另一些国家，由于代理网络和客户身份识别信息泄露等问题，它们则是监管的「钢丝绳」。您的银行合作伙伴会告诉您具体情况。
语言和法律上的细微差别很重要。「批准」、「无异议」、「慰问函」、「注册」、「许可证」——这些词并非同义。用词要准确，否则会显得不专业。
核实非洲相关说法的明智方法（在推介之前）是法律、法规还是仅仅一篇新闻报道？
银行法务团队会阅读法律和已签署的法规。
如果有相关制度，许可证是否真的发放？
「草案框架」不等于「正式许可证」。
央行对该司法管辖区的外汇交易有何看法？
封闭货币？可兑换限制？申报门槛？如果这些您都解释不清，那您还没准备好。
如果银行与你合作，他们的报告义务是什么？
他们必须每周提交总结吗？实时可疑活动？你是否在让他们逃避审计？
「消费者损害」在这里是什么样的？
在某些市场，社交媒体上的大量投诉会触发政策制定。在其他市场，一篇报纸报道就能让你接到部长的电话。
你当地的介绍人是谁？
哪家律师事务所、哪位前监管人员、哪位受人尊敬的从业者会接您的电话？如果答案是「我们在全球范围内都合规」，那您在当地就没有保障。
礼仪与策略：如何与银行高管和监管人员会面（成功经验）
带上名片。老派？没错。也很有效。名片会被传递到上级。
准时。这些是硬性规定文化。如果你迟到，你就失去了机会。
以礼相待，争取最高层的支持。如果您的关系网能够合法地把集团首席执行官或董事会成员请进会议室，那就这么做。老板参与进来，决策就会加快。