明智地利用竞争对手的好奇心。提及竞争银行的利益，可以让咖啡时间变成工作会议。但只有在情况属实的情况下才能这么做。
询问如何为央行准备方案。不要等着别人告诉你。在会议室里提交草案。
带上一份清单。谁在什么时候完成什么工作？哪个试点项目？有哪些限制？当天跟进，并附上一页纸的总结。
致语非洲裔创始人淡化「我们正在解决非洲问题」的论调。多出去走走，与银行运营团队会面，与监管机构交谈，并倾听他们的心声。非洲大陆不需要救世主；它需要能够协调政策、产品和政治的合作伙伴。如果你是认真的，那就找一个在非洲人脉最广、最值得信赖的人来赞助你。如果你找不到，那么这还不是你的市场——至少现在还不是。
还有，请不要再宣布「银行合作」了，这些实际上只是试探性的电话。你肯定不想成为大家嘲笑的对象。
为什么本地资本很重要？走访中看到的最大的优势之一：将非洲最大的风险投资公司纳入股权结构表。该团队花了数年时间建立关系、信任和对监管的熟练掌握，这是任何演示文稿或电话营销都无法复制的，和他们一起参与过很多次会议——大门的打开方式都大不相同。欢迎更加热情，对话更加坦诚，信任感也立即建立。
这才是真正的价值所在：团队带来技术，他们带来政策和银行术语。正是这种结合，才让该团队从「又一家推销加密货币的初创公司」变成了一家值得信赖、值得银行合作的合作伙伴。
并非为了吹捧他们而吹捧，但事实上，他们付出了很多努力，才促成了这些对话。再加上产品方面的执行力，一家潜在的独角兽企业就此诞生。
在经历走访 20 个国家和超过 100 个银行之后，可以确信：现在是非洲创始人打造现实世界产品的好时机。这个机会并非「为了加密而加密」。而是受监管的跨境价值流动，尊重货币法规、消费者保护和外汇政策。
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如果您正在构建，以下是最终的核对清单：
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选择一条渠道并占据主导地位。
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设计主管的仪表盘，而不仅仅是你团队成长的仪表盘。
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将外汇法视为第一法则。
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配备本地员工。经理、合规主管和法律顾问，他们无需日历链接即可进入相应的办公室。
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像对待生命体一样对待许可证。如果您想要获得好处，就必须接受监管。
非洲是关系之所在，是细节之所在，是规则之所在。尊重这三者，您就能推出持久的产品。